課程收益

短勝靠智，常用靠“德”。在市場競爭法律化、公開化、規范化的背景下，在各行業集團大客戶（甲方）人員業務能力和個人修養越來越高的情況下，營銷人員的專業技能和個人品行修為必須隨之提升。市場競爭到了拼人品的階段。習近平總書記在上臺講話時引用了一句古話：打鐵還須自身硬，就形象地說明了營銷人員個人品德在事業成功過程中的關鍵作用。本課程從十個方面歸納總結營銷人員能力，旨在幫助營銷精英團隊成員提高自身修養，為提升業績打下良好的基礎！ 

課程對象

公司營銷團隊以及市場、商務、招投標相關人員。

課程大綱

第一章  客戶認同信任尊重什么樣的銷售

1、 行業專家

2、 技能超群

3、 人品高尚

第二章  營銷精英十大技能和修養

一、 形象力

形象是給客戶的第一印象、氣質—自我形象定位

二、 親和力

如何讓人一見如故？

三、 洞察力

外在的觀察：環境、用品

內心的觀察：喜怒哀樂

四、 表達力

日常溝通、閑時聊天、技術交流、講標答疑

五、 寫作力

編故事、編案例、編方案

六、 堅持力

沒有外部人脈時，堅持力是唯一的辦法

不拋棄不放棄

七、 化解力

做潤滑劑、做受氣包、做應聲蟲

八、 技藝力

牌技、球技、音樂、收藏

九、 鑒賞力

琴棋書畫、詩酒花茶

十、 人格力

做人至高境界：上善若水 厚德載物

儒家人格的基石：首孝悌，次謹信

三大人格：知 仁 勇

人格修煉的路徑：修齊治平

人格修煉的六個階段

第三章 培訓總結與行動計劃

一.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總。

二.每個學員現場制訂531課后行動計劃，包括：

1、本次學習五個方面的主要收獲 ；

2、近期要做到的三項改進措施；

3、列出立刻采取行動的首要突破口

三、評選本次培訓最優小組和優秀學員