課程收益

*了解采購、招投標、合同法律法規的基本內容及風險防范

*掌握采購招標、合同執行全流程各個步驟的要點

*掌握每一階段的原則和把控方法

*學習商務談判與合同執行技能

課程對象

投資、計劃、采購、招標、合同、監督審計及相關管理人員

課程大綱

第一章、采購招標合同管理的法律法規

一、法治化管理進程

1、 人大立法，做到有法可依 

2、 政府行政，完善法規制度 

3、 機構設置，招投標管理辦 

4、 交易平臺，完善中介組織 

二、采購招投標合同法律體系

1、 采購的法律法規體系

2、 招標的法律法規體系

3、 合同的法律法規體系

三、法律化進程的三大里程碑

1、合同法

2、招投標法

3、政府采購法

四、法律應用的五行與五化

五、互動環節：現場問題匯總

第二章  采購招標合同全流程運行描述

一、采購招標全流程描述及要點

自主招標的組織流程圖

委托代理招標的組織流程圖

二、開標過程及注意事項

情景摹擬：一次項目開標的現場演練

三、現場學唱：《采購招標之歌》

第三章 采購管理職能與監督方式

一、工作職能 

1、采購策劃與計劃

2、采購需求與招標準備

3、提前擬定合同文本

4、安排組織招標活動

5、上報招投標領導機構

6、合同執行與簽署

二、違紀表現

三、重點監督環節

第四章 招標務實與招標文件

一、采購前期的立項策劃

1、立項審批，招標前期策劃

2、組成招標項目組

二、招標文件與項目需求書

1、編寫需求說明書

2、招標文件的定位

3、招標文件的編寫依據

國家法律，

行業法規

項目需求

4、招標文件的基本要素

招標邀請函   資格審查文件  投標人須知   招標文件   商務部分
招標文件中技術部分合同格式及主要條款的特殊要求

三、招標公告的風險

四、兩階段招標

五、招標文件的禁止行為

六、招標文件的風險

七、評分標準設置原則

八、常規分值分布

討論：就一份招標文件進行討論，分析其優劣

第五章 開標、評標組織與評標方法

一、開標流程

二、開標演練

三、評標違紀表現

四、評標流程與重點方法

五、準備與初評

六、符合性檢查清單

七、評審打分的四大要領

八、如何防止圍標搶標？

九、評標中的監督

情景演練：1、閱讀一份評分細則，歸納出評分標準的要素

                2、就一個投標人的講標，每組提出一個問題

                3、以評標小組組長身份作一個總結性發言

第六章 商務談判與合同管理

一、招標與合同的一致性

二、商務合同談判的思維

三、合同談判準備要領

1、了解自己的談判對手

2、把握已方談判優劣勢

3、化解對方的強勢行為

四、合同談判的技巧

1、合同談判的環境

2、重點與讓步策略

3、自我糾錯的方法

五、合同管理重點

1、合同的法律審核

2、合同的簽署

3、付款與履約

4、合同執行中的風險

六、互動案例分析與情景演練

情景演練：就一個實際項目進行一次合同談判

第七章  非招標采購形式的合同談判技巧

一、單一來源采購的合同談判

二、競價比價采購的合同談判

三、邀請采購的合同談判

第八章 回顧與總結

一、歸納全部學習的收獲

二、擬定工作改進計劃

三、評選優秀學習團隊和個人