課程收益

如何用中國式思維去創造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經濟危機非常時期，企業無不期盼能夠保住市場份額保住業績甚至能夠開拓出新的市場，作為市場一線的銷售團隊就是企業取得業績的一把尖刀，相信企業都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。 “中國式銷售 ——用中國式思維去創造并滿足具有中國特色的客戶需求 ”主題課程，針對企業一線銷售人員、市場部、銷售部、客服部、培訓部及公司各部門全體員工，以突破業績為目標，幫助企業全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業績尖兵。

課程對象

企業市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業全體人員（企業負責人攜團隊全體成員共同參加效果更佳）

課程大綱

 第一部分 前言

1、市場競爭新理念

2、客戶競爭新認識

 第二部分 企業銷售競爭力組成

1、總裁贏銷力

①總裁贏銷之道

②總裁贏銷之根

③總裁贏銷之局

④總裁贏銷之果

2、團隊贏銷力

①銷售組織規劃

②銷售文化建設

③銷售制度管理

④銷售流程控制

⑤銷售人才培育

3、個人贏銷力

①銷售狀態――瘋狂贏銷

②銷售方法――幽默贏銷

③銷售專業――專家式贏銷

④銷售定位――老板式贏銷

第三部分個人銷售實現力組成

1、銷售人員的素質結構

①銷售內驅力

②人脈經營靈敏度

③銷售逆商指數

2、銷售人員能力結構

①銷售心理能量度

②銷售溝通技術度

③銷售顧問專業度

④銷售定位氣量度

3、頂尖銷售精英的特點

4、超級銷售心靈法則

5、超級銷售能力解析

①語言能力

②文字能力

③溝通能力

④策劃能力

⑤整合能力

⑥交際能力

 第四部分 銷售特種尖兵訓練法則

1、銷售溝通5種理念

2、幽默贏銷訓練要領

3、專家式贏銷訓練要領

①專家式銷售思維

②專家式銷售的本質特征

③專家式銷售六法則

④專家式銷售四原則

⑤專家式銷售訓練法則

4、老板式銷售訓練要領

①認識老板

②老板類型

③老板式銷售訓練法則

第五部分規范化銷售流程

1、“二分法”銷售流程

2、“四分法”銷售流程

3、“八分法”銷售流程

4、銷售流程解析